В России взрывной рост рекламных и кадровых агентств и связь с вербовкой на контрактную службу

Масштаб роста рекламных агентств в цифрах

В 2025 году в России зарегистрировали более 37 000 новых рекламных агентств — в три раза больше, чем в довоенном 2021 году. Тенденция сохранилась и в 2026 году: за первые шесть месяцев появилось свыше 23 000 новых фирм. Для сравнения, в 2021–2022 гг. ежегодно регистрировали около 13 000 таких компаний.

Сильный рост начался с 2023 года (+20%), в 2024‑м он ускорился до +42% (почти 22 000 компаний). При этом официальный рекламный рынок рос гораздо медленнее — по данным отраслевых ассоциаций, рост составил порядка 24% в 2024 году и 8% в 2025‑м.

Увеличение числа кадровых агентств

Число новых компаний, которые указывают основным видом деятельности подбор персонала, тоже выросло: 1470 в 2022 году; 2035 в 2023‑м (+38,4%); 2753 в 2024‑м (+35,3%). В 2025‑м темпы замедлились до +15% (3167). Впрочем, в первой половине 2026 года зарегистрировано уже 3218 компаний и ИП — больше, чем за весь предыдущий год. Всего за годы конфликта появилось свыше 12 500 кадровых агентств, из них почти 10 000 — в форме ИП.

Доля индивидуальных предпринимателей среди новых рекламных компаний выросла с 74,3% в 2021 году до 94,6% в 2025‑м и 97,4% в 2026‑м, что затрудняет прозрачность финансовых показателей — ИП не обязаны публиковать детальную отчетность.

Связь с вербовкой на контрактную службу

Всплеск регистраций совпал с активизацией вербовочных кампаний. С 2022 года действуют меры по стимулированию и оплате посредничества при заключении контрактов на службу. За годы конфликта около 1,5 миллиона человек подписали контракты: более 490 000 в 2023 году, примерно по 450 000 в 2024 и 2025 годах, и порядка 137 000 к концу апреля 2026 года.

В ряде регионов чиновники ставят задачу по подбору контрактников через предприятия: предприятиям предписывают выдвигать кандидатов в зависимости от численности штата. В отдельных территориях фиксировались случаи, когда на совещаниях представителей власти просили бизнес помогать в поиске контрактников среди сотрудников.

Как работают рекрутеры и посредники

Схема часто выглядит так: агентства и рекрутеры оформляют ИП, размещают рекламу в мессенджерах и соцсетях, покупают базы «прогретых» контактов и приводят кандидатов до военкоматов. Часть рекрутеров действует через сети посредников и предлагает услуги по лидогенерации, обучающие курсы и готовые базы данных с номерами потенциальных соискателей.

Рекрутеры описывают практики сопровождения кандидата от дома до подписания контракта: оплату проезда, встречу на вокзале и прочие расходы, чтобы обеспечить доведение человека до военкомата и оформление контракта.

На рынке распространены предложения о покупке баз данных: тестовые пакеты, базы по тысячам контактов и более дорогие тарифы для масштабного привлечения кандидатов. Также встречаются сервисы, которые продают контакты по цене от нескольких тысяч рублей за человека, обещая определенную конверсию.

Финансовые стимулы и риски

Региональные бюджеты официально потратили на мероприятия по набору и работе рекрутеров миллиарды рублей — по подсчетам исследователей, расходы составляют не менее нескольких миллиардов в сумме по части субъектов. Максимальные вознаграждения для посредников называются очень высокими — вплоть до 1,25 млн рублей за контракт в отдельных городах, в большинстве регионов обещают от 100 до 150 тысяч рублей, иногда фиксируются и более крупные выплаты.

Система организована по принципам сетевого маркетинга: агентства платят не только за заключенные контракты, но и за привлеченных рекрутеров, что стимулирует быстрый рост числа посредников и ИП, занятых в этой цепочке.

Этические и правовые проблемы

Практикуют уговоры, обманные легенды о «службе в тылу» и давление на сотрудников и их окружение. Бизнесмены предупреждают о возможном использовании рекламных и агентских бюджетов для обналичивания средств: по документам значительная часть трат может проходить как реклама с сомнительным эффектом и завышенной ценой.

В результате формируется непрозрачная экосистема с высокими рисками для тех, кто вовлекается в неё, и для публичных средств, расходуемых на посредничество и стимулирование контрактных наборов.

Краткий итог: резкий рост числа новых рекламных и кадровых компаний в России сопровождается развитием вербовочных схем и коммерческих практик посредничества, что вызывает вопросы и по социальной этике, и по контролю за бюджетными расходами.